آیا واقعاً می تواند به این سادگی باشد؟ آیا ممکن است به این راحتی با یک تامین کننده صادق، قابل اعتماد و با تجربه با قیمت مقرون به صرفه روبرو شوید؟خوب، ممکن است باشد، ممکن است نباشد. اساسا اینطور است یک تاس انداختن اگر این شرکت یک برند برجسته و شناخته شده مانند برندهای ما نباشد 10 بهترین برند مبلمان در ترکیه پست کنید، اما این برندها معمولاً توزیع کنندگانی برای منطقه شما دارند که قرار است با آنها تماس بگیرید، یعنی یک جیب دیگر برای پر کردن سفارش شما، و سپس قیمت های خوب، بد یا مشابه قیمت مبلمان محلی شما با قیمت بیشتر نشدند. ریسک درگیر
از کجا شروع کنیم؟
از پای راست شروع کردی درست است که ترکیه قیمت های بسیار ارزان تری نسبت به تولید کنندگان در اروپا دارد و کیفیت آن می تواند بسیار خوب و قابل مقایسه با همتایان اروپایی خود باشد.
اما این بازار بسیار وسیع است و به اندازه بازار اروپا دیجیتالی نشده است. تولیدکنندگان مبلمان در ترکیه معمولاً در دهه 40 تا 50 زندگی خود هستند و اطلاعات زیادی در مورد بازاریابی دیجیتال، لیست شرکت ها و محصولات خود به صورت آنلاین یا زبان انگلیسی ندارند.
برندهایی که به صورت آنلاین با آنها برخورد می کنید - که می توانند برای حضور دیجیتالی خود پول خرج کنند - قیمت های مقرون به صرفه یا انعطاف پذیری شرایط تحویل/پرداخت ندارند.
شما باید سازنده ای را پیدا کنید که عمدتاً برای بازار ترکیه برای مصرف کننده ترکیه ای تولید می کند زیرا آنها همان تولید کننده هستند خوبی و بسیار مقرون به صرفه.این همان کاری است که ما انجام می دهیم Eurus Concept، ما مشتریان را با این صنعت مبلمان با تجربه و مقرون به صرفه پیوند می دهیم و بازار مبلمان ترکیه را به سراسر جهان باز می کنیم. ما واسطه بین سایر نقاط جهان و مبلمان ترکیه هستیم.
چگونه تولید کننده مبلمان مناسب را پیدا کنیم؟
همانطور که گفتیم، این یک بازار وسیع با پتانسیل بزرگ است. این دقیقاً ممکن است مسئله باشد، از کجا شروع کنیم؟ ما 10 برند برتر مبلمان ترکیه لیست شروع خوبی است، با این حال، اینها شرکت های بزرگی هستند که احتمالاً انعطاف پذیری یا کمکی را در زمینه لجستیک، MOQ و غیره به شما ارائه نمی دهند.
لینک
در ترکیه آنقدر محبوب نیست که ممکن است در کشورهای دیگر باشد، اما هنوز هم پتانسیل هایی در اینجا وجود دارد. احتمالاً در جستجوی خود با گروه ها و جوامع مبلمان ترکیه روبرو خواهید شد، می توانید شریک زندگی خود را در اینجا پیدا کنید، اما مراقب باشید، این احتمال وجود دارد که شما با تولید کننده محصول صحبت نکنید، بلکه با کسی صحبت می کنید که فقط آن را تبلیغ می کند و سپس درصدهای خود را اضافه می کند. سود در مجموع فرعی
اینستاگرام
تولیدکنندگان ترکیه شروع به دریافت ارزش افزوده بازاریابی اینستاگرام کرده اند، بنابراین شروع به دادن تبلیغات، استفاده از هشتگ ها و پست استوری به طور منظم می کنند. اگر به هشتگ های مناسب نگاه کنید، ممکن است با فردی روبرو شوید که بتواند با شما کار کند.
فیس بوک
می توانید به برخی از گروه های صادرات مبلمان در فیس بوک بپیوندید و سعی کنید به شبکه متصل شوید. این یک راه عالی برای ارتباط با افراد همفکر و کسب اطلاعات بیشتر در مورد صنعت است. چه کسی می داند، شما حتی ممکن است ارتباطات ارزشمندی ایجاد کنید که می تواند به شما در سرمایه گذاری های تجاری شما کمک کند.
با انجمن ها یا اتحادیه ها تماس بگیرید
این مدرسه بسیار قدیمی است اما هنوز هم می تواند در یک بازار مدرسه قدیمی کار کند. شما می توانید با اتحادیه ها یا انجمن های صادرکنندگان مبلمان تماس بگیرید و جزئیات خرید خود را مشخص کنید، آنها ممکن است یک مزایده برای قرارداد شما باز کنند و با تامین کنندگان شما ارتباط برقرار کنند، این روند ممکن است مدتی طول بکشد.
به ترکیه بروید و از تولیدکنندگان دیدن کنید
به تامین کنندگان بروید، چشم در چشم آنها را ملاقات کنید، دستشان را بفشارید و ارزیابی خود را از اینکه طرف مقابل شما کیست انجام دهید. از طریق کارخانه آنها بروید و ببینید که چگونه به نظر می رسد. این روش قدیمی در این دنیای دیجیتالی است و اینکه چگونه با افرادی که با آنها کار می کنید بیشترین اطمینان را خواهید داشت.
البته نمی‌خواهیم بگوییم که این کار ضد عیب است، زیرا بسیاری از افراد پس از آن دست دادند و توسط همان فرد فریب خوردند، دیجیتالی یا فیزیکی.
این مسئله وجود دارد که صاحبان مشاغل ترک اغلب انگلیسی صحبت نمی کنند. این می‌تواند به موقعیت‌های عجیبی منجر شود که در آن شخصی به شما در اطراف کارخانه نشان می‌دهد که ادعا می‌کند شریک آن است یا مالک آن است، اما در واقعیت، آنها فقط بازاریابی صادراتی آزاد انجام می‌دهند و حاشیه‌های خود را در بالای فروش قرار می‌دهند.
پس از یافتن تامین کننده
شما کیفیت تولید را دوست داشتید، نسبت به شخصی که با او کار می کنید احساس خوبی دارید و احساس اعتماد به نفس دارید، عالی! قبل از اینکه سفارش را به سازنده بدهید، در اینجا چیزی است که باید از آنها بپرسید.
شرایط تحویل
تولیدکنندگان معمولاً مشتاق صادرات محصولات فقط از طریق ExWorks یا FOB Warehouse هستند که اصطلاح فنی آن است. حمل و نقل را خودتان انجام خواهید داد.
شما باید فرآیند لجستیکی را با یک باربری سازماندهی کنید و از آنها قیمت درب به بندر یا درب به درب دریافت کنید. سازمان باید محکم باشد زیرا اگر اقلام را در انبار سازنده نگهداری کنید، آنها می توانند برای هر روزی که آنها را از آنجا بیرون نیاورید از شما هزینه دریافت کنند.
شرایط پرداخت
جزئیات شرایط پرداخت آنها را دریافت کنید و ببینید آیا آنها با استراتژی تدارکات شما مطابقت دارند یا خیر. به دقت فکر کنید و برنامه‌ریزی کنید که «موفقیت» این فرآیند برای شما چیست، آیا محصولات به سادگی در انبار آماده هستند یا اینکه کاملاً بسته‌بندی، برچسب‌گذاری شده و آماده ارسال هستند یا اینکه محصولات به دست شما می‌رسند. محل. آنها را به وضوح تعریف کنید و در مورد آن با تامین کننده خود توافق کنید.
تفاوت های ظریف در اینجا بسیار مهم است.
وزن کشی و بسته بندی
دقیقاً یاد بگیرید که آنها چگونه بسته بندی را انجام می دهند و ابعاد بسته بندی محصولات آنها چقدر است. این برای محاسبه هزینه حمل و نقل شما ضروری است.
بسته بندی است اولین خطر بزرگ برای فروشنده در این فرآیند شما می توانید تولید شگفت انگیز و قابلیت اطمینان مبلمان از یک تامین کننده داشته باشید و همه اینها با بسته بندی مناسب هیچ معنایی ندارد، و شرایط تحویل شما ExWorks است، هر اتفاقی در طول حمل و نقل رخ می دهد - همه چیز به عهده شماست.
گارانتی محصولات
در صورت بروز مشکل به دلیل نقص در ساخت، باید برای تمام محصولاتی که خریداری می کنید، ضمانت نامه کتبی از تولید کننده دریافت کنید. مبلمان سردرد یک محصول با خطرات زیادی است.
هیچ کس به جز خود تولید کننده نمی تواند واقعاً کیفیت محصولات خود را بداند. اسفنج های بالشتک های مبل می توانند نرم و خمیده شوند و شکل خود را از دست بدهند. پارچه ای که روکش شده است به دلیل کیفیت بد ممکن است رنگ خود را از دست بدهد یا علائم ریزش آب را روی آن نشان دهد. ممکن است پای میز قهوه زودتر از موعد شکسته شود.
تا زمانی که شروع به استفاده از اثاثیه نکنید، هیچ راهی وجود ندارد که بدانید آیا این موارد از قبل اتفاق می افتد یا خیر، به همین دلیل نیاز به گارانتی دارید.
قطعات یدکی محصولات
فرض کنید شما یک دسته میز قهوه‌خوری با پایه‌های فلزی طلایی خریداری کرده‌اید که این روزها طرحی پرطرفدار است، یکی از پایه‌های میز در دو سالی که از آن استفاده می‌کنید ممکن است شکسته شود و ممکن است نیاز به تعویض آن داشته باشید. در این صورت، آیا تامین کننده شما قطعات یدکی محصولات را نگه می دارد، اگر چنین است، برای چه مدت؟
سفارش فرآیند
تمام توافقات و ترتیبات انجام شده است و شما در نهایت پس از ارسال مبلغ توافق شده برای تامین کننده خود، سفارش را آغاز کرده اید.
در این مرحله شما کاری ندارید - توپ کاملاً در سمت سازنده قرار دارد. گاه به گاه بررسی کنید تا ببینید که چگونه کار می کنند و آیا واقعاً قرار است به آنچه وعده داده اند عمل کنند.
کنترل کیفیت و تضمین
اگر از نظر فیزیکی در انبار نیستید یا محصولات را با چشم خود نمی بینید، بدیهی است که امکان کنترل کیفیت وجود ندارد. حتی اگر از تهیه کننده بخواهید که با فیلم و عکس به شما نشان دهد که وضعیت محصولات چگونه است، او به سادگی می تواند آنچه را که می خواهد شما ببینید را به شما نشان دهد و شما نمی توانید در مورد آن کار زیادی انجام دهید.
اگر مقدار سفارش زیاد است، می‌توانید از آنها بخواهید که یک محصول نمونه بسازند و آن را برای شما ارسال کنند یا کسی را بفرستند تا آن را در ترکیه بررسی کند، یا درخواست یک ویدیوی گسترده کنید که سازنده تمام جزئیات را به شما نشان می‌دهد.
هنگامی که ما تضمین کیفیت سفارشات خود را انجام می دهیم، بسیاری از اشتباهات کوچکی که تولید کنندگان مرتکب می شوند در بیشتر مواقع در این مرحله رفع می شوند. اشتباهات احمقانه کوچک در یک نمونه طرحی بسیار پرهزینه از تولید معیوب را به شما نشان می دهد.
این چیزی نیست که بتوانید از آن بگذرید، اما باید قبل از رسمی شدن محصولات، همه Ex Works شما با تمام نقص ها و اشتباهات احتمالی آن را به نحوی انجام دهید.
تدارکات و حمل و نقل
این یک فرآیند بسیار ظریف است و شما باید واقعا مراقب تمام اطلاعات ارائه شده باشید زیرا هیچ حاشیه ای برای خطا وجود ندارد.
- ابعاد ناخالص همه محصولات را دریافت کنید و حجم CBM کل محموله خود را محاسبه کنید
- یک برگه بسته بندی دقیق از سازنده خود دریافت کنید - مطمئن شوید که تمام اطلاعات اینجا صحیح است.
- اطمینان حاصل کنید که برای همه محصولات از تولید کننده خود گواهی مبدا درخواست می کنید.
- اطمینان حاصل کنید که از باربری خود بخواهید که تمام اظهارنامه های گمرکی و مراحل ترخیص کالا را برای شما انجام دهد زیرا این فرآیندها دردسرساز هستند و شما نمی توانید همه آن را به تنهایی انجام دهید.
اگر برنامه خود را به درستی انجام نداده‌اید و تمام هزینه‌های ممکن را شامل نشده‌اید، ممکن است انتظارات برآورد هزینه کل شما در اینجا تغییر کند.
در نتیجه
چیزی که به عنوان یک فرصت تجاری امیدوارکننده شروع می‌شود، می‌تواند خیلی سریع با تمام خطرات و جزئیاتی که ممکن است در نگاه اول چندان واضح نباشد، به سردرد تبدیل شود. همه چیزهایی که قبلاً ارائه کردیم را می توان به سه دسته اصلی تقسیم کرد:- تحقیق و تحلیل بازار
- برنامه ریزی و اجرا تدارکات
- کنترل کیفیت و عملیات لجستیک
ما نمی‌خواهیم شما را بترسانیم، اما همه اینها موضوعاتی زمان‌بر و زمان‌بر هستند که به تخصص و دانش نیاز دارند. حتی اگر با این فرآیندها تجربه داشته باشید که به دلیل مانع زبانی با تامین کنندگان خود نمی توانید به درستی ارتباط برقرار کنید، به این معنی است که آنچه قبلاً می دانستید احتمالاً در اینجا مفید نخواهد بود.
صرفاً تلاش و منابع زیادی صرف فرآیند واردات می شود، بهتر است از منابع ارزشمند خود برای بازاریابی این محصول و فروش آن در بازار محلی خود استفاده کنید. به ما اجازه دهید تمام این فرآیندهایی را که در اینجا ارائه کرده‌ایم مدیریت کنیم و شما فقط روی سمت کسب و کار خود تمرکز کنید.